Китай — главный покупатель сульфита натрия? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках или в переписке с новыми поставщиками. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как кажется. Многие, особенно в Европе, до сих пор представляют Китай исключительно как гигантскую фабрику, которая всё скупает. С сульфитом натрия ситуация сложнее и интереснее.

Откуда растут ноги у мифа

Исторически доля правды тут есть. Лет десять-пятнадцать назад спрос со стороны китайской целлюлозно-бумажной промышленности, а также некоторых сегментов химического производства и водоподготовки был колоссальным. Объёмы импорта из Европы и России зашкаливали. Это и создало устойчивый стереотип.

Но рынок не статичен. Ключевой сдвиг произошёл, когда китайские производители не просто нарастили собственные мощности, а серьёзно взялись за их модернизацию. Раньше часто жаловались на качество местного продукта — примеси, нестабильная гранулометрия. Сейчас это уже не та история. Их технический сульфит натрия безводный для многих стандартных процессов более чем конкурентоспособен.

Поэтому сегодня, когда кто-то спрашивает меня о ?главном покупателе?, я всегда уточняю: о каком сегменте идёт речь? О техническом продукте большими партиями или о высокоочищенных сортах для фармацевтики или пищевой промышленности? Конъюнктура будет разной.

Наша практика и китайский рынок

Мы, конечно, следим за этим направлением. У нас были попытки выйти на китайских потребителей, особенно в период, когда их внутренние цены резко взлетали из-за экологических проверок на заводах. Казалось бы, идеальный момент для импорта.

Но столкнулись с классической проблемой: логистика и конечная цена. Даже при высоком внутреннем ценнике в Китае, доставка, скажем, из Восточной Европы съедала всю маржу. Плюс жёсткая конкуренция с местными трейдерами, которые моментально реагируют на любую брешь. Один раз мы даже отгрузили пробную партию в 20 тонн — в итоге вышли в ноль, если не считать потраченных нервов на таможенное оформление. Опыт показал, что без долгосрочного контракта и понимания специфики местных стандартов (не только GB, но и неформальных требований конкретных заводов) это казино.

Зато интересный тренд наблюдаем с другой стороны. Китайские производители, такие как ООО Юньнань Тефэн Горная Химическая Новая Технология (yntf.ru), сами стали активнее смотреть на экспорт. Эта компания, кстати, позиционируется как национальное высокотехнологичное предприятие, ?зелёная фабрика?, что сейчас огромный плюс. Их активность в СНГ и Азии заметна. Они уже не просто продают сырьё, а предлагают комплексные решения в области обогатительных реагентов. Это меняет расклад.

Кто реально главный покупатель сегодня?

Если отталкиваться от наших данных и общения с коллегами по цеху, картина по регионам мозаичная. Крупные объёмы технического сульфита натрия сейчас глотают страны Юго-Восточной Азии — Индонезия, Вьетнам, Индия. Там идёт активное развитие базовой промышленности, а собственного производства нет.

Южная Америка, особенно Бразилия, тоже стабильный игрок. Что касается Китая, то он, скорее, крупнейший потребитель в абсолютных цифрах, но в значительной степени за счёт внутреннего производства. Чистый импорт всё ещё есть, но он сегментирован. Например, идут закупки специфических жидких форм или продукта с особыми параметрами чистоты, которые пока дешевле или технологически сложнее произвести внутри страны.

Ещё один нюанс — перепродажа. Часть китайского импорта идёт не для внутреннего использования, а для дальнейшего реэкспорта в переупаковке или как компонент готовых химикатов. Это тоже искажает картину ?главного покупателя?.

Проблемы качества и ?подводные камни?

Вернёмся к качеству. Это та область, где импорт в Китай сохраняется. Местный продукт стал хорош, но не идеален для всех. В фармацевтических применениях или в производстве некоторых тонких органических соединений требуются эталонные параметры по содержанию тяжёлых металлов, селенитов, стабильности раствора.

Помню историю с одним нашим европейским партнёром. Они поставляли в Китай высокоочищенный сульфит для производства контрастного вещества для МРТ. Там требования жёстче, чем в некоторых фармакопеях. Китайский завод провёл аудит, проверял три партии подряд, и только после этого подписал контракт. Это не рынок ?купили-продали?, это рынок долгих переговоров и спецификаций.

Именно в таких нишах европейские и японские производители держатся крепко. Их позиция — не объём, а премиальное качество и стабильность. И за это готовы платить.

Что в сухом остатке?

Так является ли Китай главным покупателем? Если говорить об открытом международном рынке — уже нет. Он сам стал мощным игроком и в некоторых сегментах конкурентом. Его внутренний рынок огромен, но он в значительной степени самодостаточен по базовым продуктам.

Главными покупателями на глобальном рынке сейчас являются динамично развивающиеся экономики, где промышленность растёт, а химическая отрасль ещё не построена. А Китай всё чаще выступает в роли… продавца. И это, пожалуй, самый важный сдвиг за последнее десятилетие.

Поэтому, когда сейчас звонят из нового цеха где-нибудь в Екатеринбурге и спрашивают: ?Ребята, а правда, что весь мир везёт сульфит в Китай? Куда нам лучше сбыть??, — я советую сначала посмотреть на карту АСЕАН или на цены в портах Бразилии. Реальность ушла далеко вперёд от устоявшегося мифа. И в этой новой реальности нужно ориентироваться на конкретные параметры продукта, а не на абстрактные ярлыки.